Post by moniramou on Nov 11, 2024 23:40:40 GMT -5
ಇಂದು ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿ ವಹಿವಾಟಿನ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಕಂಪನಿಗಳು ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ಇಲಾಖೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿಲ್ಲ .
ಎಲ್ಲಾ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾದದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವಿವಿಧ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಹು ಮಾರಾಟ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವಾಗ, ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಯೋಚಿಸುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಕೇಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಾವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ :
ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯು ಎರಡು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ಬೀಳುತ್ತದೆ: ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ . ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ (ಪುಶ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ) ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಲಾದ ಅಪೇಕ್ಷಿಸದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತಲುಪುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವುದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅಂದರೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪುಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ವಿಷಯವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿದೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ನಡುವಿನ ಆಯ್ಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳು, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ . ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನೇಕ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ 2024 ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸಿರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವ ಒಂದು ಸುಸಜ್ಜಿತ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಎರಡೂ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು?
ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಗೆ (ಅಥವಾ ಎರಡಕ್ಕೂ) ಹೊರಹೋಗುವ ಅಥವಾ ಒಳಬರುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಕಂಪನಿಯು ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯವಹಾರವು ಅದೇ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಒಂದು ತಂತ್ರವನ್ನು ಇನ್ನೊಂದರ ಮೇಲೆ ಹಿಂಜರಿಯುವುದರಿಂದ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಒಂದು ವಿಧಾನವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಆಗಿರಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು ಎಂದು ಕೇಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸರಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಚಲಿಸುವ ವಿಧಾನವು ನೀವು ಯಾವ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಗಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಇನ್ನೂ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯುವಿರಿ.
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಶವನ್ನು ಸೇರಿಸಿರುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವಿವಿಧ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ . ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಅವರು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಹರಿವಿನ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಿರುವ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನ ಒಂದು ಭಾಗವಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನೀವು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಳಸುವ ಹಂತಗಳು ಇವು:
ಹಂತ 1: ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆ - ಈ ಹಂತವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ. ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ತಂಡಗಳು BDR ಗಳು ಮತ್ತು SDR ಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತವೆ.
ಹಂತ 2: ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕ - ಇದು BDR ಗಳು ಮತ್ತು SDR ಗಳು ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ , ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತಲುಪಿದಾಗ . ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಅದು ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅವರಿಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸುವುದು ಇಲ್ಲಿನ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 3: ಲೀಡ್ ಕ್ವಾಲಿಫಿಕೇಶನ್ - ಎಸ್‌ಡಿಆರ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಏನನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದೆಯೋ ಅದರ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ಐಸಿಪಿ) ಇದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೀಡ್‌ಗಳು ರಚಿತವಾದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿರುವಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಎಸ್‌ಡಿಆರ್‌ಗಳು ಸಹ ತಲುಪಬೇಕು.
ಎಲ್ಲಾ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾದದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವಿವಿಧ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಹು ಮಾರಾಟ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವಾಗ, ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಯೋಚಿಸುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಕೇಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಾವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ :
ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯು ಎರಡು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ಬೀಳುತ್ತದೆ: ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ . ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ (ಪುಶ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ) ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಲಾದ ಅಪೇಕ್ಷಿಸದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತಲುಪುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವುದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅಂದರೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪುಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ವಿಷಯವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿದೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ನಡುವಿನ ಆಯ್ಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳು, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ . ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನೇಕ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ 2024 ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸಿರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವ ಒಂದು ಸುಸಜ್ಜಿತ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಎರಡೂ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು?
ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಗೆ (ಅಥವಾ ಎರಡಕ್ಕೂ) ಹೊರಹೋಗುವ ಅಥವಾ ಒಳಬರುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಕಂಪನಿಯು ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯವಹಾರವು ಅದೇ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಒಂದು ತಂತ್ರವನ್ನು ಇನ್ನೊಂದರ ಮೇಲೆ ಹಿಂಜರಿಯುವುದರಿಂದ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಒಂದು ವಿಧಾನವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಆಗಿರಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು ಎಂದು ಕೇಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸರಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಚಲಿಸುವ ವಿಧಾನವು ನೀವು ಯಾವ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಗಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಇನ್ನೂ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯುವಿರಿ.
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಶವನ್ನು ಸೇರಿಸಿರುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವಿವಿಧ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ . ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಅವರು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಹರಿವಿನ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಿರುವ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನ ಒಂದು ಭಾಗವಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನೀವು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಳಸುವ ಹಂತಗಳು ಇವು:
ಹಂತ 1: ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆ - ಈ ಹಂತವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ. ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ತಂಡಗಳು BDR ಗಳು ಮತ್ತು SDR ಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತವೆ.
ಹಂತ 2: ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕ - ಇದು BDR ಗಳು ಮತ್ತು SDR ಗಳು ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ , ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತಲುಪಿದಾಗ . ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಅದು ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅವರಿಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸುವುದು ಇಲ್ಲಿನ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 3: ಲೀಡ್ ಕ್ವಾಲಿಫಿಕೇಶನ್ - ಎಸ್‌ಡಿಆರ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಏನನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದೆಯೋ ಅದರ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ಐಸಿಪಿ) ಇದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೀಡ್‌ಗಳು ರಚಿತವಾದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿರುವಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಎಸ್‌ಡಿಆರ್‌ಗಳು ಸಹ ತಲುಪಬೇಕು.
ಎಲ್ಲಾ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾದದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವಿವಿಧ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಹು ಮಾರಾಟ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವಾಗ, ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಯೋಚಿಸುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಕೇಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಾವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ :
ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯು ಎರಡು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ಬೀಳುತ್ತದೆ: ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ . ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ (ಪುಶ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ) ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಲಾದ ಅಪೇಕ್ಷಿಸದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತಲುಪುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವುದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅಂದರೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪುಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ವಿಷಯವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿದೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ನಡುವಿನ ಆಯ್ಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳು, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ . ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನೇಕ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ 2024 ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸಿರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವ ಒಂದು ಸುಸಜ್ಜಿತ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಎರಡೂ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು?
ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಗೆ (ಅಥವಾ ಎರಡಕ್ಕೂ) ಹೊರಹೋಗುವ ಅಥವಾ ಒಳಬರುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಕಂಪನಿಯು ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯವಹಾರವು ಅದೇ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಒಂದು ತಂತ್ರವನ್ನು ಇನ್ನೊಂದರ ಮೇಲೆ ಹಿಂಜರಿಯುವುದರಿಂದ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಒಂದು ವಿಧಾನವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಆಗಿರಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು ಎಂದು ಕೇಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸರಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಚಲಿಸುವ ವಿಧಾನವು ನೀವು ಯಾವ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಗಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಇನ್ನೂ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯುವಿರಿ.
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಶವನ್ನು ಸೇರಿಸಿರುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವಿವಿಧ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ . ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಅವರು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಹರಿವಿನ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಿರುವ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನ ಒಂದು ಭಾಗವಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನೀವು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಳಸುವ ಹಂತಗಳು ಇವು:
ಹಂತ 1: ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆ - ಈ ಹಂತವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ. ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ತಂಡಗಳು BDR ಗಳು ಮತ್ತು SDR ಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತವೆ.
ಹಂತ 2: ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕ - ಇದು BDR ಗಳು ಮತ್ತು SDR ಗಳು ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ , ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತಲುಪಿದಾಗ . ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಅದು ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅವರಿಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸುವುದು ಇಲ್ಲಿನ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 3: ಲೀಡ್ ಕ್ವಾಲಿಫಿಕೇಶನ್ - ಎಸ್‌ಡಿಆರ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಏನನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದೆಯೋ ಅದರ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ಐಸಿಪಿ) ಇದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೀಡ್‌ಗಳು ರಚಿತವಾದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿರುವಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಎಸ್‌ಡಿಆರ್‌ಗಳು ಸಹ ತಲುಪಬೇಕು.
ಎಲ್ಲಾ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾದದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವಿವಿಧ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಹು ಮಾರಾಟ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವಾಗ, ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಯೋಚಿಸುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಕೇಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಾವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ :
ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯು ಎರಡು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ಬೀಳುತ್ತದೆ: ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ . ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ (ಪುಶ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ) ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಲಾದ ಅಪೇಕ್ಷಿಸದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತಲುಪುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವುದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅಂದರೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪುಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ವಿಷಯವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿದೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ನಡುವಿನ ಆಯ್ಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳು, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ . ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನೇಕ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ 2024 ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸಿರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವ ಒಂದು ಸುಸಜ್ಜಿತ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಎರಡೂ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು?
ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಗೆ (ಅಥವಾ ಎರಡಕ್ಕೂ) ಹೊರಹೋಗುವ ಅಥವಾ ಒಳಬರುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಕಂಪನಿಯು ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯವಹಾರವು ಅದೇ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಒಂದು ತಂತ್ರವನ್ನು ಇನ್ನೊಂದರ ಮೇಲೆ ಹಿಂಜರಿಯುವುದರಿಂದ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಒಂದು ವಿಧಾನವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಆಗಿರಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು ಎಂದು ಕೇಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸರಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಚಲಿಸುವ ವಿಧಾನವು ನೀವು ಯಾವ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಗಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಇನ್ನೂ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯುವಿರಿ.
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಶವನ್ನು ಸೇರಿಸಿರುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವಿವಿಧ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ . ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಅವರು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಹರಿವಿನ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಿರುವ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನ ಒಂದು ಭಾಗವಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನೀವು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಳಸುವ ಹಂತಗಳು ಇವು:
ಹಂತ 1: ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆ - ಈ ಹಂತವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ. ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ತಂಡಗಳು BDR ಗಳು ಮತ್ತು SDR ಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತವೆ.
ಹಂತ 2: ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕ - ಇದು BDR ಗಳು ಮತ್ತು SDR ಗಳು ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ , ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತಲುಪಿದಾಗ . ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಅದು ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅವರಿಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸುವುದು ಇಲ್ಲಿನ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 3: ಲೀಡ್ ಕ್ವಾಲಿಫಿಕೇಶನ್ - ಎಸ್‌ಡಿಆರ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಏನನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದೆಯೋ ಅದರ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ಐಸಿಪಿ) ಇದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೀಡ್‌ಗಳು ರಚಿತವಾದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿರುವಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಎಸ್‌ಡಿಆರ್‌ಗಳು ಸಹ ತಲುಪಬೇಕು.